セミナー設計塾とはABOUT

セミナー設計塾とはAbout Us

オンライン会議中のパソコン

コロナ禍の中、今まで対面セールスで契約を獲得されていた方は
とても苦労をされていることと思います。

そのような中、今一気にニーズが高まり、効果的な営業手法が
オンラインでのセミナーセールスです。

このサイトではオンラインでセミナーを開催して、
新規顧客を獲得するあらゆる方法をお伝えしています。

セミナーセールスの5つのメリット5 Advantages

セミナーセールスのメリットは大きく分けて5つあります。

売り込み感がなくなり
ノーストレスで売れる

立場が変わる。

売る側と売られる側から
教える側から教えられる側へ

点ではなく、線でアプローチ

(相手の反応を見て売れる)

ストーリーで売れる。

集客しやすくなる。

1対1ではなく、1対多のため
見込み客が参加しやすくなります。

セミナーセールスではセールスを「点」ではなく「線」で考えることです。

通常のセールスではその場での販売が勝負になり、点でのアプローチになってしまいます。ひたすら人に会ってセールスする。売れても売れなくても新しい人に会っていく。全て一発勝負で説得するようになってしまいます。

だから売れた理由もわからないし、売れない理由もわかりません。そして、人に会うのも疲れで疲弊していきます。しかも今は対面でお会いすることも難しい。

しかし、セミナーセールスではお客様との関わりの中で納得を積み重ねて、お客様の一つ一つの悩み、課題を解決していくことができます。セミナー中の質疑応答やアンケートを取ることでお客様の反応を確かめることもできます。

その結果、お客様に「線」でアプローチをすることが出来、売り込み感なく流れの中で売ることが出来ます。

さらに、今はコロナの影響で、zoomやteamsなどを使ったオンラインセミナーが主流となっています。これは逆にチャンスになっています。

オンラインセミナーは、日本全国どこからでもお客様を集めることができるし、往復の時間や会場費用もかかりません。とても気軽にセミナーを企画開催することができます。

セールスの基本原則は改めて言うまでもなく、売り込まずに売る。売り込んでも喜ばれる。売り手も買い手もノーストレスで売ることです。

実はこの状態を一番効率的、効果的に作りやすいのが、セミナーセールスなのです。

ただし、セミナーと言っても世の中には2種類のセミナーが存在します。
それは情報提供型セミナーと顧客獲得型のセミナーです。

情報提供型セミナーと
顧客獲得型のセミナーの違い

情報提供型セミナーとは

マイクを持つ男性

セミナーの参加費用そのもので売上を上げる、とにかくセミナーの中で価値ある情報を伝える方法になります。

顧客獲得型のセミナーとは

握手する手

セミナーはあくまでも入り口のサービスであり、その先のサービス、この場合であれば保険の契約を獲得するための集客を目的とする方法になります。

ここで必要なのはもちろん、顧客獲得型セミナーになります。オンラインでこの顧客獲得型オンラインセミナーに集客して、個別面談に繋げることでお客様をどんどん獲得している成功事例が沢山あります。

では、どうやってオンラインで集客し、オンラインの顧客獲得型セミナーを作るのか?
今回、オンライン集客から顧客獲得型セミナーの設計、そして個別面談クロージングの一連の流れを作る方法のポイントをお伝えする体験会を開催しています。

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