オンラインセミナーの集客をしても集まらないときの対策COLUMN

オンラインセミナー（ウェビナー）が頻繁に開催されていますが、参加者が集まり盛況なオンラインセミナーもあれば、参加者が集まらず集客に苦労されている方もいらっしゃいます。

当記事では、参加者が集まるオンラインセミナーと集客しても集まらないオンラインセミナーの違いと、効果的に集客する方法ついて、お伝えいたします。

参加者が集まらないオンラインセミナーの特徴

参加者が集まらないオンラインセミナーの特徴をズバリいいますと「自分の大切な時間とお金を使って参加するメリットが感じられない」セミナーです。

集客のテクニック的には、ターゲットを明確にするなどいくつかありますが、最終的には「見込み客が参加したいと思わないセミナー」だから参加者が集まらないことになります。

言い換えれば、集客を成功させるにはターゲットを明確にするなど見込み客が「参加したい」と思えるセミナーにすることが重要です。

参加者が集まるセミナーとは見込み客が「忙しいけれども何とか時間を確保してセミナーに参加したい」と感じ行動（申し込む）できるセミナーです。

セミナー目的を明確にしよう

「何をセミナーで伝えたいのか？」

「フロントエンドとしてオンラインセミナーを開催したいのか？」

ターゲットを明確にする前に、セミナーの目的をはっきりとさせましょう。

特に、フロントエンドとしてオンラインセミナーを開催する場合、バックエンドから設計していく必要があります。

バックエンドから設計しないと、フロントエンドからバックエンドへの流れが悪くなることが多いからです。

セミナーの目的と一致している人がターゲット

セミナーの目的がはっきりとしているのなら、自然とターゲットが絞り込めます。

例えば、結婚したい女性に対してのセミナーをするのならターゲットは結婚を考えている女性となりますし、事業継承セミナーならターゲットは事業継承を考えている経営者となります。

ターゲットのいるところで集客

20代が多いインスタグラムで60代～70代の経営者向けの事業継承セミナーの集客をしても、結果はあまり望めません。

逆に結婚したい20代、30代をターゲットにするセミナーなら、インスタグラムはおすすめのツールになります。

集客がうまくいかず集まらないと苦戦しているのなら、ターゲットのいるところで集客しているか確認してみましょう。

ターゲットが興味関心をひく言葉を使おう

学生で彼氏を探している女性に「集客ノウハウ」と言っても興味関心が無いので刺さりません。「異性にモテるメイク方法」や「彼氏候補から声をかけられるモテメイク」というべきでしょう。

同様に、オンラインセミナーを開催したのに思ったように集まらないセミナー主催者に対して「オンラインセミナーの集客方法」と言うと興味関心を持ってくれます。

さらに、ターゲットが興味関心を抱く言葉は、キャッチコピーはもちろんのこと、すべての場所に程よく散りばめる必要があります。

可能なら参加特典をつける

オンラインセミナーでも「オンラインセミナー集客方法一覧」のような参加者特典をつけることは十分可能です。

参加者特典は、セミナーの内容と一切関係ないものでもいいのですが、集客を考えるのなら、できるだけセミナーの内容と関係するものにしましょう。

例えば、マーケティングのセミナーでハンドクリームやハンカチを特典とするよりも、マーケティングで使うツール集を特典にした方が集客に効果的です。

また、フロントエンドのセミナーであれば、バックエンドの割引を特典とすることもできます。

注意しなければいけない集客方法

オンラインセミナーの集客方法は様々ですが、オンラインセミナーの内容や集客状況によって注意しなければならない集客方法があります。

広告やアフィリエイトを出す

無料で参加者が集まらないオンラインセミナーの広告を出したり、アフィリエイトを依頼したりしても、集客できないことがほとんどです。

まずは、無料でできる集客方法を試してからにしましょう。

集客力のある人物をゲストにする

バックエンドのないオンラインセミナーや1回限りのセミナーであれば、集客力のある方を招いてセミナーを開催するのもひとつの集客方法です。

ただし、複数回実施するセミナーやバックエンドのあるセミナーには、向かないことがありますので、十分注意する必要があります。

集客代行サービス

オンラインセミナーを複数回、開催し集客に成功している状態で、集客代行サービスを使うのはおすすめですが、最初から使うのはおすすめできません。

また、一般消費者向け（BtoC）の集客代行をしている業者は少ないので注意が必要です。

無料からできるオンラインセミナー・ウェビナー集客ツール

• Facebook・Twitter・Instagram・LINEなどのSNS
• 既存の顧客リストを使ってのメール配信
• 名刺交換した相手へのメール配信
• メルマガをしているのなら、メルマガ配信
• セミナーポータルサイトの利用
• 電話や対面でオンラインセミナーを告知
• 他のセミナーや交流会に参加し、セミナーを告知
• ポスティングやダイレクトメール

無料からできるオンラインセミナー集客方法について、あげてみました。

まずは、ターゲットに該当する方に対して、電話や対面でオンラインセミナーを案内してみて、反応を確認してみましょう。

もし反応が薄ければ、見直す必要があります。

LP（ランディングページ）やキャッチコピーを変えてもダメなら

オンラインセミナーの参加者が集まらないから、セミナーの目的を明確にし、ターゲットを選定し、LP（ランディングページ）の内容を変えてみた、キャッチコピーを変えてみた、広告を出してみた、それでも思うような集客ができないことがあります。

様々な集客方法を試しても集まらないのであれば、オンラインセミナーの根本である「コンセプト」に問題があります。

集客できるオンラインセミナーを開催するのなら

集客できるオンラインセミナーを開催するには、すでにオンラインセミナーで集客でき売上もアップしている方法を学ぶのが近道です。

オンラインセミナーの根本であるコンセプトはもちろんのこと、オンラインセミナーで使う効果的なスライドのテンプレートなどを知ることができますので、より早くより効果的にオンラインセミナーを開催できるようになります。

詳しくは、別ページでご案内しておりますので、今すぐご覧ください。

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オンラインセミナーの集客がうまくいかない場合の対策についてのよくある質問

Q　オンラインセミナーの参加者が集まらないとき、何をすべきですか？

Ａ　セミナーの目的が明確になっているか、ターゲットのいるところで集客をしているか、ターゲットが興味関心を持つ告知になっているかを、確認してください。

いずれも問題がないのであれば、セミナーのコンセプトそのものが良くない可能性が高いですので、コンセプトを作り直す必要があります。

Ｑ　オンラインセミナーの広告は出すべきですか？

Ａ　無料で集客できないオンラインセミナーの広告を出しても無駄になります。逆に無料で集客できたのであれば、広告を出して集客していきましょう。

Ｑ　似たようなオンラインセミナーは集客できているのですが、集まりません。どうしたらいいですか？

Ａ　コロナ禍でオンラインセミナーが一気に増えたこともあり、競争が激しくなっています。セミナーのコンセプトが異なれば、似ているようなオンラインセミナーであっても集客できる可能性が高いです。セミナーのコンセプトを確立するようにしましょう。

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